藤王府——百年藤艺领跑者

                                                     文/周笔锋

 

150多年前，当南海人在卸载南洋货物的商埠码头上拾起那些异国的藤条时，没有人会想到，这些被人丢弃的原本用来包装货物的藤条，竟然会成就南海藤业日后如日中天的盛名。

从小家小户编织小藤箩、藤盆，到藤席、藤椅乃至各色藤家具的研制开发，“藤”在南海黄歧“八乡”的蔓延过程，就象一曲悠扬动听的中国民乐，让敢为天下先的南海黄岐人，第一个吃上了藤艺这只“螃蟹”。

沿着历史的洪流奔腾而下，虽然南海藤艺经历过上世纪50年代和90年代的辉煌，也经历过90年代后期的冷寂；虽然无法用机器替代的全手工制作技术和纷繁复杂的工艺流程，成为了藤制家具的发展瓶颈；虽然混乱的竞争局面，让那些热爱藤艺制品的人们发出了“难道南海藤艺末落了”的疑问，然而，这一曲以藤艺为主题的民乐却并没有就此嘎然而止……

用工艺演绎时尚，用文化支撑品牌，用品质振兴产业，在今天的南海，一个名为“藤王府”的藤艺家居品牌，俨然已经成为藤家具行业的领跑者。“藤器之乡，王者之府”，与生惧来的先天优势，让我们从她身上清楚的看见了南海百年藤艺得以振兴的希望！

 

                          独僻蹊径的力量

1995年，经过长时间冷静思索，南海黄岐白沙村人梁灿尧做出了一个决定——“我要做三四千块钱一套的藤家居”。彼时，南海的藤制品市场正遭遇大雪崩，连三四百元一套的藤产品都鲜有人问津，何况三四千元一套！

这一年，所有认识梁灿尧的人都认为他疯了！

他先是做了一套沙发，定价3800元，然后又做了一套餐椅，定价380元。此时的他提出了一个标准——“一定要做到没有可挑的毛病”。在很多人看来，这种近乎偏执的做法显然有些幼稚，不过偏执的梁灿尧却大胆的把这些产品投进了市场。

有人佩服、有人在观望中闲言闲语，没人相信这么贵的东西在市场萎缩的情况下还能卖出去，面对质疑，梁灿尧大胆放言：“卖不掉你们可以退给我！”

作为一个从小就接触藤艺的地道黄岐“八乡”人，梁灿尧的性格和经历都与坚韧可折的藤条有着极为相似的地方。他对藤艺有着天生的兴趣，少年时代，他做的藤家具就已经可以成为白沙村里对外展示的样品，80年代，他更是第一批投身商海的制藤人。

办过小厂，开过发廊，辗转过多个行业，但最终他的兴趣仍然是制藤。曾经卖了自家的房产投资开办藤家具厂，曾经在市场凋零时靠开小吃店苦苦维持生产经营，也曾经失去客户、走掉工人……可以说，作为南海藤艺发展的见证人，梁灿尧目睹了藤艺的兴盛与衰落，但和其它制藤人不一样的是，同样被市场击得满身伤痕的他，不但没有沉沦，相反还选择了一条和现代市场接轨的新路，正是思想的蜕变，让转向精品藤艺市场的梁灿尧得以成功打造出了“藤王府”品牌。

 

                           超越时空的经典

生活，玩的就是个性。

今天，当你漫步于高楼林立的街头，只要信步走进任何一家“藤王府”专卖店，你必然会发现那“石屎”森林当中最美的一道风景。

极具个性的藤沙发，洋溢着尊贵的气息。禅意十足的藤茶几，伴随着一枝花、一本书、一盏灯，让五彩的生活和风华的岁月，添满惬意的休闲和阔绰的浪漫。闲云野鹤般的日子如同指尖轻抚钢琴时的美妙，在面对那些风格各异、图案优美的藤家具的刹那，你的整个灵魂似乎都凝止在那些巧夺天工的藤工艺作品上，生活仿佛瞬间变得诗意起来。

我们所处的年代，追求个性、讲究完美，对于生活的态度，让我们开始懂得享受生活，作为一家专注于精品高端藤家具市场的著名品牌企业，“藤王府”的所有产品都追求一种人与自然、文化与艺术的协调和融合，她不但独创了藤家具设计的新概念，成就了简洁、精致、多功能的室内家具新环境，同时她还升华了藤制产品清新、自然、洁净的特性，一反真皮家具的奢华、组合家具的厚重和红木家具的沉重压抑，用纯天然、全手工制作，迎合了市场上风行的绿色时尚，以一种清晰自然、朴素幽雅的田园气息给现代人带来了温馨的感觉。

藤，刚中带柔、柔中见刚、经久耐用，它可以大大减少那些化纤板材、塑料、油漆、涂料等化学制品带来的环境污染，特别在炎炎夏日，更是能彰显清凉、具有吸湿吸热等独特优势。而藤草编织的家具环保透气，独特的纹理也拉近了人与自然的距离，一缕淡淡的草香不断袭来，颇能显示出主人的品位和修养。

自古，中华大地便有天人合一的思想存在，人与自然能够融为一体，所体现的是一种理念，又是一种真实存在。当家具成为人们温馨港湾的一种必须，当“家”的概念被不断放大，以进口优质藤料为材料，有着精湛环保的传统工艺、富有时代感的设计，每个环节都沉浸着精心设计与巧妙创意的“藤王府”家具，无疑让生活的诗情画意得到了淋漓尽致的体现。

自上个世纪90年代中期创办南海南豪家具厂至今，梁灿尧和他的“藤王府”品牌，在家具市场上几乎已经成为了南海藤行业的标志，顽强的信念和弘扬传统产业的责任，成为了梁灿尧带领“藤王府”不断向前迈进的动力所在。

十几年风雨，十几年辉煌，如大浪淘沙，沉淀下丰厚的企业文化。今天，“藤王府”设计制造出的优质产品，全部通过了国家专利局审核，获得了外观设计专利证书。纵横市场多年，“藤王府”先后被授予“中国名优产品”、“中国绿色环保产品”、“中国十佳藤器名优品牌”，在第十四届、第十五届东莞国际名家具展览会上，她更是获得了“客厅系列”、“卧房系列”优秀奖和客厅家具系列金奖等荣誉，同时，“藤王府”还成为了佛山藤器行业历史上首个金奖得主……

残酷竞争的市场，永远只为真正的强者而设！能令客户真正青睐的，也永远只有那些象“藤王府”一样的真品牌！

 

                     赢在市场的秘诀

品牌成功之道，必然有其独特之处，探求“藤王府”成功的真相，记者选择了对话南豪公司董事长梁灿尧。

（记）：“藤王府”家具的主体风格是什么？

（梁）：西式风格的简约大气，加上东方民族特色的典雅情调。我们力求让家具作品变成了一件手工艺术品，让每一个细节都值得细细品味。

（记）：“藤王府”家具的主要特色是什么？

（梁）：藤王府选用坚韬轻巧的天然材料充分利用藤条的弯曲弧度和张力加上木制品风格迥异，特点鲜明，既比木制家具多了几分轻盈，又比金属家具多了几分柔韧。清新自然、柔软轻巧和质感是其他家具无法媲美的！

（记）：为什么都说“藤王府”家具是纯正的“绿色家具”？

（梁）：藤质家具通常取材于藤皮、藤心和藤条等部位，经过削除、加工、处理后再进行造型和编织，为了保证了藤王府家具的绝对品质，我们的产品全部选用世界最好的印尼藤进行加工制作，然后依据家具不同的性质再加以取舍。一般来说藤条常用于家具的结构体上，而藤心和藤皮质地较软，易于造型编织，此外，我们在藤料使用前，还会进行严格地蒸煮、干燥、漂色、防霉、消毒杀菌等处理工序，因此我们的藤家具是当之无愧的“绿色家具”。

（记）：“藤王府”如何打造自己的品牌？

（梁）：完美的品质结合科学的营销理念，是我们在竞争中取胜的法宝。

（记）：请解释得详细一些。

（梁）：我们从原料到设备、从生产到工艺、从人才到管理，都全面接轨国际名企，同时，“藤王府”还导入了CIS中的品牌视觉识别系统，成功包装品牌，为它注入了强大的生命力。此外，为了让更多消费者能享用“藤王府”家具，我们开设了全国专卖店。本着“务实、共赢、发展”的市场拓展理念，采用特许加盟的经营模式，与熟悉当地家具行业，有一定的品牌经营能力的加盟商进行合作，一起携手奋进。

（记）：“藤王府”的经营理念是什么？

（梁）：“一流的服务”“一流的品质”“一流的环境”，为消费者创造一个更加美好的高质量的生活环境，与消费共创舒适，时尚的生活世界。

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